Vous en avez assez des rendez-vous qui n'aboutissent sur rien malgré une présentation parfaite ? Le problème ne vient pas de votre produit, mais de votre méthode de vente. Spin Selling résout précisément ce blocage en changeant votre angle d'attaque.
Ce livre vous apprend à arrêter de parler pour enfin écouter intelligemment. En posant des questions de situation et de problème pertinentes, vous faites prendre conscience au client de la réalité de ses besoins sans paraître intrusif.
La frustration liée aux cycles de vente interminables est souvent due à une mauvaise qualification initiale. La technique SPIN permet de filtrer efficacement vos opportunités pour concentrer votre énergie là où le potentiel de gain est réel.
Découvrez comment éliminer la résistance naturelle de l'acheteur en créant un climat de collaboration plutôt que d'opposition. Le livre explique comment devenir un partenaire de confiance plutôt qu'un simple fournisseur interchangeable.
Le manuel propose des exercices de réflexion pour auditer vos propres appels de vente passés. Cette auto-critique constructive est le premier pas vers une amélioration spectaculaire de vos performances commerciales mensuelles.
Conçu pour durer, cet ouvrage deviendra la pierre angulaire de votre bibliothèque professionnelle. Son format compact permet de l'emporter partout, du train aux salles d'attente de vos prospects les plus prestigieux.
La vérification de votre environnement a échoué. Connectez-vous pour consulter les avis.
